Менеджер з тендерних продажів (Prozorro/B2G)
Вимоги
- Досвід у продажу ІТ-техніки (B2B, B2G) не менше 1 року.
- Досвід участі в тендерних закупівлях від 6 місяців.
- Успішні проєкти на суму > 1 млн грн.
- Вища освіта (бажано технічна або економічна).
- Знання законодавства у сфері публічних закупівель.
- Бажаний досвід роботи з Prozorro, Smarttender, Zakupivli.pro.
- Знання ТТХ та призначення ІТ-обладнання (ноутбуки, системні блоки, монітори, принтери, МФУ, сканери, ТВ, інтерактивні панелі).
- Вміння фахово аналізувати тендерну документацію та оцінювати відповідність пропозицій конкурентів.
- Досвід роботи з CRM-системами.
- Уміння працювати в команді та індивідуально.
- Розвинені навички переконання, переговорів і роботи із запереченнями.
- Відмінні організаційні навички (пріоритети, планування).
- Уважність до деталей, багатозадачність.
- Дисциплінованість, відповідальність, сумлінність.
- Амбітність і орієнтація на результат.
- Грамотна письмова та усна українська.
- Бажання навчатися; базові знання укладання та ведення господарських договорів.
Проживання: обов’язково в Україні.
Умови роботи
- Стабільна та гідна оплата без затримок (ставка + % + премія).
- Кар’єрне зростання.
- Фінансове зростання залежно від компетенцій, ініціативи та результатів.
- Підтримка в адаптації.
- Регулярні тренінги з продуктів, продажів, бізнесу та soft skills.
- Налагоджена командна взаємодія та чіткий розподіл ролей.
- Дистанційна форма роботи.
- Стабільна, зростаюча компанія.
Обов’язки
- Аналіз, розрахунок маржі та рішення щодо участі в проєкті.
- Підбір і резервування ІТ-техніки під проєкт.
- Підготовка технічної частини комерційної пропозиції.
- Комунікація з клієнтами та постачальниками.
- Контроль постачання та оплат від клієнта.
- Пошук тендерів (Prozorro, Zakupivli.pro, Smarttender) за критеріями.
- Аналіз умов тендерів і оцінка перспективи перемоги.
- Підготовка та супровід тендерної пропозиції (документи, договори, закупівля, логістика).
- Ведення та розширення бази постачальників.
- Аналіз ринку, підбір товарів під вимоги замовника, закупівля і постачання.
- Робота з тендерною документацією: вивчення вимог, аналіз конкурентних пропозицій.
- Ведення бази клієнтів та угод у CRM.