Менеджер по тендерным продажам (Prozorro/B2G)

Требования

• Опыт продаж ИТ-техники (B2B, B2G) не менее 1 года.
• Опыт участия в тендерных закупках от 6 месяцев.
• Успешные проекты на сумму свыше 1 млн грн.
• Высшее образование (предпочтительно техническое или экономическое).
• Знание законодательства в сфере публичных закупок.
• Желателен опыт работы с Prozorro, Smarttender, Zakupivli.pro.
• Знание характеристик и назначения ИТ-оборудования (ноутбуки, системные блоки, мониторы, принтеры, МФУ, сканеры, ТВ, интерактивные панели).
• Умение профессионально анализировать тендерную документацию и оценивать соответствие предложений конкурентов.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Умение работать в команде и индивидуально.
• Развитые навыки убеждения, ведения переговоров и работы с возражениями.
• Отличные организационные навыки (приоритизация, планирование).
• Внимательность к деталям, умение работать в режиме многозадачности.
• Дисциплинированность, ответственность, добросовестность.
• Амбициозность и ориентация на результат.
• Грамотный письменный и устный украинский язык.
• Желание учиться; базовые знания по заключению и ведению хозяйственных договоров.

Проживание: обязательно в Украине.

Условия работы

• Стабильная и достойная оплата без задержек (ставка + % + премия).
• Карьерный рост.
• Финансовый рост в зависимости от компетенций, инициативы и результатов.
• Поддержка при адаптации.
• Регулярные тренинги по продуктам, продажам, бизнесу и soft skills.
• Налаженное командное взаимодействие и четкое распределение ролей.
• Формат работы - удаленно.
• Стабильная и развивающаяся компания.

Обязанности

• Анализ, расчет маржи и принятие решений об участии в проекте.
• Подбор и резервирование ИТ-техники под проект.
• Подготовка технической части коммерческого предложения.
• Коммуникация с клиентами и поставщиками.
• Контроль поставки и оплаты от клиента.
• Поиск тендеров (Prozorro, Zakupivli.pro, Smarttender) по заданным критериям.
• Анализ условий тендера и оценка перспективы победы.
• Подготовка и сопровождение тендерной заявки (документы, договоры, закупка, логистика).
• Ведение и расширение базы поставщиков.
• Анализ рынка, подбор товаров под требования заказчика, закупка и поставка.
• Работа с тендерной документацией: изучение требований, анализ предложений конкурентов.
• Ведение базы клиентов и сделок в CRM.